商务投标文件设计(土建)文献综述
引言
随着我国建筑市场的改革与发展，行业之间的竞争越来越激烈，建筑承包商为了生存和发展，除了树立成本意识外，重点应强化成本控制。特别是在项目的招投标阶段，能够具有-一个使招投双方都满意的报价是能够促使双赢的决定性因素。在市场经济条件下，承包商赖以生存发展的空间即工程项目的赢利能力，所以在前期阶段的工程造价管理方面要做到更高更深入的研究才能从根本.上解决问题。在市场竞争中除了靠承包商自身的素质和实力外，正确的编制投标文件，采用正确的投标策略，运用恰当的报价技巧都至关重要。
招标文件应当包括招标项目的技术要求、对投标人资格审查的标准、投标报价要求和评标标准等所有实质性要求和条件以及拟签订合同的主要条款。国家对招标项目的技术、标准有规定的，招标人应当按照其规定在招标文件中提出相应要求。
1.工程项目投标文件的编制
1.1投标文件的组成
一般来说分为投标函部分、商务部分、技术部分三大部分。投标函部分又包括:投标函、投标函附录、法人代表证明、授权委托书、投标担保、企业各类证件、业绩等。商务部分即投标报价技术部分包括具体的生产技术、质量、安全、资金计划等组织措施和项目管理、技术人员配备等。
1.2投标文件编制过程
1.2. 1仔细研究招标文件
李玉红(2011) 指出要研究业主发布的招标文件是工程投标工作中的首要任务，招标文件研究的仔细与否，很大程度地影响着下一一步工程投标中标的与否，任何疏忽或麻痹都有可能造成难以弥补的后果。首先应充分了解招标文件的真正目的，掌握招标文件的实质性内容，查找出招标文件中重点强调的地方，并着重考虑对招标文件中业主提出的内容的响应与答复应对的措施。
1.2.2编制标书
张振豫，黄占林(2011) 提出，在编标过程中，参加编标的人员都应本着认真负贵的态度，不能马虎应付了事。每个人都应熟悉招标文件，清楚了解所确定的施工组织设计方案，无论负责哪一部分内容， 都要围绕着既定的方案、招标文件的要求来做。每个工程项目的招标都有其指定的工程范围和内容，有其特定的技术规范、工艺要求、材料供应方式和质量及验收标准等，所有这些都要求落实到投标文件的做标人员应在- -起经常沟通、交流，以使每个人所编制部分的内容在总体上具有一致性，避免产生相互不一-致，甚至自相矛盾的现象。
1.2.3标书的审查与修改
张启浩(2009) 标书完成汇总后，标书的审查也是必不可少的。审查应由公司副总工程师或总工程师负责。审查的内容主要有以下几个方面:报价是否正确、合理;工期是否合理，能否满足招标文件的要求;机械设备是否齐全，配置是否合理;组织机构和专业技术力量能否满足施工需要;施工组织设计是否合理可行;工程质量保证措施是否可靠。另外进行标书的修改时，标书的审查一般来说不可能很仔细，审查人只指出相应的不足、缺陷或错误，不会具说明该如何补充、完善或修改。标书审查后，编标人员要根据相应的缺陷或错误，及时对标书进行修改，形成标书初稿，并由总工程师审核修改的情况，最后定稿。
1.3投标文件编制需注意的问题
1.3. 1投标文件要避免微小错漏
王雪飞，韩俊平(2011)指出投标文件中会产生的一些问题及解决办法。
①低级错误型: 投标人因编制投标文件时间仓促或疏忽，在开标或评标过程中经常发现-一些因低级错误而导致废标的情况，如关键型文字表述错误、不同标段投标文件装反、报价超过限价、密封装订不符合要求、授权书没按要求盖章签字要求小签的地方没小签、招标人名称写错、将投标报价大小写不一-或写错、漏填不重要的设备或人员而不满足强制性条件等。②画蛇添足型:投标文件的编制一-定要按照招标文件要求进行，招标文件中没要求的东西不要随意附进去，并不是多多益善，特别是不符合招标文件要求的东西一定杜绝加进去，否则会导致画蛇添足。
1.3.2投标文件要体现综合实力
王晓飞(2011) 提出有的优秀企业中标率很高，但也必须认真对待每次招标，不能因为实力雄厚或者拥有良好的资源和社会关系而忽视投标文件的编制。
如果拥有不俗的实力，就要在标书中完美的体现出来，用具有说服力的文案展现出优良的服务品质以及可靠的服务保障。优质的产品和服务、良好口碑、高的市场占有率和中标率、出色的业绩阐述等正面材料必须融入到投标文件中，以便向招标人和评委充分展示自己的综合实力，现场再配上专人详细介绍，引起他们的兴趣和重视，给招标人一-种信任感。
2.工程项目投标报价的技巧
冯凤华(2011)指出，技巧是操作的技术和窍门，是实现中标目标不可缺少的艺术。投标单位有了投标取胜的实力还不行，还必需有将这种实力变为投标实现的技巧。它的作用在于:①使实力较强的投标单位取得满意的投标成果; ;②使实力一般的投标单位争得投标报价的主动地位:当报价出现某些失误时，可以得到某些弥补。
2.1可选方案报价法
周卓(2011) 指出，这种报价法是利用招标文件或合同条款中不够明确的地方，争取达到修改招标文件和合同条款的种报价方法。当工程招标文件或合同条款不够明确时，往往导致投标人承担较大的风险，可选方案报价法能够很好地应对这种情况。具体做法是在报项目单价时，一是按原工程招标文件及合同条款报价。二是加以注释，如工程招标文件或合同条款作某些改变可降低多少费用，以此吸引建设单位修改招标文件和合同条款。 但需要注意的是，有规定不允许改动，将不适合采用此法。
2.2不平衡报价法
胡雪梅,兰骏骏(2011) 指出在同一个工程中可采用不均衡报价法，此种报价法的前提是不提高总标价。具体做法是:①对于能准确计量的项目，如士方工程，起价适当抬高。这样，当合同因为建设单位违约中途受阻或终止履约时，不平衡报价的结果使得施工单位已经收回了大部分的工程款，大大减少了风险和损失。②对于工程量可能会增加的项目，可以适当提高单价，对工程量可能减少的项目降低单价，从而保证工程的盈利。③对于能尽早结账的项目，也可适当提高单价，从而保障资金周转。④对于设计图纸最后可能会有改动的项目，可适当提高单价，以通过索赔实现盈利。
2. 3突然降价法
徐培银(2011)提出报价是--件保密性很强的工作，但是对手往往通过各种渠道、手段来刺探情况，因此在报价时可以采取迷感对方的手法。按一般情况报价或表现出自己对该工程兴趣不大，到快投标截止时，再突然降价。采用这种方法时，一-定要在准备投标报价的过程中考虑好降价的幅度，在临近投标截止日期前，根据情报信息与分析判断，再作最后决策。
3. BIM和工程造价管理
张勤(2011) 提出，BIM (Building Information Modeling, 建筑信息模型)已悄然登陆中国建筑产业，为中国建筑行业的发展寻找到了技术的突破口。
现今，已经被美国众多建筑设计公司所普及应用的BIM技术，通过多年的项目应用和实践证明了其无法比拟的优势。既然现行的二维技术无法逾越行业的困境，那么中国的建筑业确实有必要进行一场技术的变革，而BIM则将成为这场变革的主导者。
3.1 BIM的概念
李正文(2011) 提出: BIM是Building Information Model 的缩写，翻译成中文即建筑信息模型，是Autodesk公司2002年提出的。虚拟建筑(3D-Virtual Building) 是Graphisoft公司1987年提出。由于Autodesk的广泛影响与宣传，BIM概念已广 为接受。但从建筑设计与数字化的角度，虚拟建筑更容易为多数人理解，并且Graphisoft公司研发的Arehiead软件作为世界上第-一个三维建筑设计软件，是三维建筑设计软件的领先者。
在建筑领域，所谓建筑信息模型(BIM)，就是数字模型中的所有构件包含了不同的建筑信息，使得设计就像是使用不同的构件建造一-个建筑。自2002年来，国际建筑行业兴起了围绕BIM为核心的建 筑信息化应用。而在设计行业，采用基于BIM的设计软件， 包含原二维CAD软件的所有功能，但绘制图纸的基本元素不是CAD中的点、线、面图块等基本几何元素，而是墙、窗、梁、柱等建筑专业对象，使用建筑语言描述建筑信息。信息建筑实际构件用数字化的方法来搭建，与此同时(自动实时)链接到报告生成(数据库)引擎，根本上产生人们所说的“智能几何”。
3.2 BIM在工程中应用
张建平(2011)指出，借助BIM，设计方能够轻而易举地解决复杂曲面幕墙在平面定位的问题。并且可以非常清晰地把握自己的设计意图，从而保证设计的准确性和合理性，同时，项目其他的参与方包括业主、总包，通过BIM模型也能够非常清晰了解到项目的设计理念;在管线综合方面，通过搭建建筑结构和机电各专业的模型，设计方能够非常清楚查看各个构建之间的空间关系以及碰撞的问题，并及时加以解决，从而大大提高在管线综合方面的设计能力以及工作效率;此后物业运营和设施管理还会借助BIM模型对施工现场所有设施进行校核，检查施工信息是否一致，从而避免以次充好的现象发生，进行更好的成本控制。可以说，BIM是将业主， 设计方、施工方紧密的结合在了一起，有效的搭建了一个良好的沟通平台，避免了信息孤岛的存在，有效地提升项目管理的水平，降低管理成本，实现绿色科技与建筑融合的目标。
3.3 BIM在工程项目管理中的应用
黄华(2010) 提出从目前的研究成果看，BIM已经从 3D模型的创建职能经由4D(3D+时间或进度)建造模拟职能再进-步发展到了5D(3D+进度+成本)施工的职能，已形成了有关4D/ 5D甚至nD的理论.整个5D模型集3D立体模型、施工组织方案、成本及造价等3部分于- -体，能实现对成本费用的实时模拟和核算口，能够为后续建设阶段的管理工作所利用，让建筑师、工程师、造价师、施工方、业主在设计阶段能够进行协同设计，更加轻松地预见到施工的开销花费与建设的时间进度，解决了阶段割裂和专业割裂的问题，很好地避免了设计与造价控制环节脱节、设计与施工脱节、变更频繁等问题: BIM支持建筑师和工程师在实际建造前使用数字设计信息分析和了解项目性能，通过同时制定和评估多个设计方案，建筑师和设计师即可轻松比较并制定更明智的可持续设计决策，这样就能有效地从项目全寿命周期角度对建设项目运用价值工程进行功能分析:对成本费用的实时模拟和核算使得设计人员和造价师能实时地、同步地分析和计算所涉及的设计单元的造价，并根据所得造价信息对细节设计方案进行优化调整，可以很好地实现限额设计。因此，将BIM用于造价管理能很好地解决设计阶段造价控制存在的问题。
利用参数化建筑信息模型，借助API链接各工具软件完成建筑信息的集成，能够让建设项目各方、各专业设计人员在设计阶段，从建设项目全寿命周期的角度对项目很好地利用价值工程方法进行功能分析，对设计方案进行优化设计;有效地实施限额设计:防止设计各专业之间冲突，解决了项目参与各方之间缺乏有效沟通和协调的问题:避免了因为设计与造价控制环节脱节、设计与施工脱节，可操作性差，变更频繁等引起高成本返工、工期延误、索赔等，造成直接或间接工程成本大幅上升.工程造价管理的过程通过参数化建筑信息模型使得工程造价控制得以真正进入设计阶段，从而实现在设计阶段有效地控制造价。
结论
通过对专业文献的学习，熟悉了投标文件的编制内容和编制程序，并了解了投标报价的编制要点及报价技巧。另外还有对高科技新领域BIM建筑信息模型的了解，从而对工程项目的造价管理方向的理解更加深入了。虽然在高科技新领域文献资料的实践操作方面的研究还存在一-些不足，我相信在未来的科研方向也会该方面进行更加全面地了解与研究来进行弥补。总之，在本次的毕业设计中，我会争取会把这些理论知识运用到实际的项目中，从而深刻体会其中的奥妙之处。
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